其实很简单，世家大族绝对不会承认自己的失败，在历史的长河中，世家茁壮成长，慢慢的他们掌控了这个世界的士、农、工、商。他们是这个世界的标杆，他们可以输，但绝对不能认输。
这次在粮价上输给了王休，面临着一大笔损失，如今能将手中的粮食售出，无论卖的有多便宜，那都是卖出去，人家最多就会说：这次生意没做好，赔本了。做生意有赔有赚，不稀奇，世家赔的起。
可是现在还要搭上运费，就会有人说：生意没做好，赔本了，为了减少损失，还得舔着脸给人家送过去，这就叫送货上门，贱不贱呐。
这是他们万万不可能接受的。
张掌柜这么一解释，呼尤尼这才恍然大悟，表示非常理解，但呼尤尼还是婉转的表示自己很为难。
“张掌柜，你说的非常有道理，可是你也知道，咱们当掌柜的为东家办事，能分多少钱最后还得看这笔生意能挣多少钱不是。所以你看。”
呼尤尼脸上露出一副非常为难的表情，一只手拿着酒杯，一只手却在做着摩挲铜钱的动作。
张掌柜秒懂，哈哈一笑，心中已然明白这单生意八九不离十，搞定。
“呼尤尼先生，您远道而来，我也没有什么好招待的，我这有个小玩意赠送给您，平日无事的时候可以把玩把玩。”
说着从怀中掏出一个精美的小盒子，双手递到呼尤尼的面前。
呼尤尼眼神一亮，笑着接过来哈哈一笑：“哈哈，那我得好好看看是什么小玩意。”
打开一看，只见盒子里放着一对小小的珠子。
呼尤尼惊呼：“琉璃珠。”
要是王休在场一定嗤之以鼻：破玻璃珠子。
呼尤尼眉开眼笑，这对珠子至少价值一百贯钱，乐的的他把盒子盖上，往怀里一塞，站起来亲自为张掌柜倒满一杯酒。满脸的堆笑。
“哎呀，张老哥，您实在是太客气了，生意的事情就这么说定了哈，一斗两文钱，运输我这边自己负责。”
张掌柜大喜。连忙举起酒杯，二人相视一笑说道：“合作愉快。”
接下来就不谈生意了，二人推杯换盏，谈天说地，好不痛快，最后呼尤尼喝的酩酊大醉，还真是人家张掌柜结的账。
等张掌柜来到王鹤府上的时候已经很晚，王鹤三人居然还在还在等消息，见到张掌柜回来，王鹤立即上前询问：“张掌柜，怎么样？”
张掌柜哈哈笑道：“幸不辱命，就送了一对小小的琉璃珠子，他就答应了自己准备车马运回北方。”
王鹤、卢升与李家那人均大喜。
“哈哈哈，张掌柜，干的好，哈哈哈，对了他有没有说什么时候交接。”
张掌柜连忙说道：“东家放心，我与呼尤尼先生约好了，明日一早，我们三家的掌柜就与他签订文书，他会先支付两千贯定钱，我们三家分别将粮食运到城外汇集后，由他的人清点无误后支付尾款。”
众人大喜，都松了一口气，总算没有全砸手里。
第二日，张掌柜带着卢家、李家的掌柜找到呼尤尼，四人在一番商议后，签下了购粮文书，并且约定三日后，三家将五十万石粮食送到城外。
三位掌柜喜气洋洋的拖回了两千贯定钱后，分别回到自家粮仓安排发货事宜。
第二日，三家就开始运送粮食到指定地点，五十万石粮食不可能一次运完，，一连三天忙了个不可开交，终于在交易的前一天晚上运送完成，并且留下五十人看守。
早晨，张掌柜与卢家、李家掌柜带早早就等着了，果然没有多久，远远的就看到一支足有几百辆马车的庞大车队缓缓而来，走近一看，为首的正是呼尤尼。
呼尤尼跳下马，双手摊开，哈哈大笑：“三位掌柜，我亲爱的朋友，哈哈，抱歉抱歉，我来晚了。”
张掌柜连忙赔笑道：“不晚不晚，是我们来的早了。”几人哈哈大笑，俨然一副多年好友模样。
闲聊一会，张掌柜抬头看了一眼天色，笑道：“呼尤尼先生，天色不早了，我们尽快交易吧”
呼尤尼连连点头，笑着说道：“好好，马上验货装车。”
“兄弟们，验货装车。”
哗啦啦一群人跑过来开始验货点数。
点数验货、装车足足花了两个时辰才完成，一名管事的人上前禀告：“呼尤尼大总管，货没问题。”
呼尤尼哈哈大笑：“好好好，太好了。”
张掌柜也跟着笑笑，赔笑着说道：“呼尤尼先生，货也清点清楚了，您看，是不是把尾款结清一下。”
呼尤尼点点头笑着说道：“好的，没有问题，结账那是应该的，哈哈。”
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