这时候，办公室那边的小刘跑了过来。yingmengme
“陈总。”
小刘道：“是市场那边胖总打来的，说去了不少市里的经销商，要谈松鼠罐头的合作。”
“这么快么？”
梁雨淇惊讶。
这两天，的确有个别商店的老板主动找上门来。
梁雨淇特批了几家地理位置比较不错的，展开了个别送货。
但是其余的商店老板，梁雨淇并没有批。
一来，数据这边不好把控，二来，容易造成价格混乱。
三来嘛，做市区的生意，一定是经销商模式，让经销商自己去开辟渠道。
如果自己抛开经销商独立开辟的话，也不是不行。
只需要组织一个团队，挨家挨户去做营销就可以了，就像大统现如今的模式一样。
而松鼠，也完全有能力独立经销。
但这个方案，被陈飞一上来就否决了。
按照陈飞的说法，要想做大生意，就绝对离不开资源。
资源是什么？某种意义上讲，就是所谓的人脉关系。
大统凭借其庞大的资金实力，抛开了经销商，自行组建区域分公司。
这样做的好处是，可以最大程度的锁定利润。
多赚钱。
而坏处同样明显，那就是很难做大做强。
当然了，大统现在纵然很强，但为什么这么强大的资金实力，只是在省内有名，省外不好使呢？
问题就出现在这。
经销商模式，纵然是老掉牙的传统模式，但大家别忘了，这可是传承了几千年的固有商业模式。
从古至今，很多公司的发展模式一直在变，唯独经销商模式从来没有变过。
存在即合理，而这，就是最底层的逻辑。
现在，陈飞并不是做知了猴时候的个体生意，那时候，能多赚一毛钱，就绝对不赚九分。
利润能要多大要多大。
但现在，是做公司，要做的，反而是如何利用各种渠道资源，把公司做大做强。
甚至自己的利润都可以压低牺牲，以换取市场。
这是陈飞上一世总结出来的宝贵经验，开公司，要以业务量为主，而不是多少利润。
会让利，才能把生意做起来。
因此，陈飞做什么都讲究创新，反而做市场了，使用的却是传统经销商模式，就是这个道理。
“既然来了，那咱们去瞧瞧？”
陈飞点点头。
自己炒作松鼠罐头，就是为了让经销商找上门，只要找上门了，一切都好谈。
“嗯。”
梁雨淇自然没二话。
陈飞吩咐赵亮储备好足够的酸菜用于生产，签了确认生产的协议，把事情交给赵亮后，自己就回到了市场这。
一进会议室，就看到里面已经做了七八人，胖子跟刘玉正在招待。
“真是想不到，陈总的生意，竟然做的这么大！”
有人惊讶道。
“想不到，小小的小关镇，也蕴含这么大的能量，不简单。”
经销商们不住点头。
适才，刘玉按照陈飞早就教授给她的一套独有话术，来给这些经销商介绍了一下公司。
这套话术是专门用来接待商业伙伴用的。
目的是能够第一时间将公司的优势展现出来，以给商业伙伴良好的印象，从而尽快获取信任感。
这些东西，陈飞不教，刘玉以前不懂，觉得这些都是表面的客套话，有什么用啊，特别是那种千篇一律的套话，陈飞叫话术。
更觉得没必要，客人来了，自己热情礼貌招待就行了。
但现在，做了这段时间以来，刘玉才真正体会到其中的奥妙。
首先这些套话，也叫话术，原来每句话，都含有特殊的意义，不同的人群，用不同的话术，有时候往往能最快抓住对方的心理。
从而直接将自己置于谈话的主动优势上来。
一旦主动了，那么信任程度就会大幅增加。
说的再直白点，人生在世，除了在家里休息的那一刻，属于你自己外，其余时间，你都要做好一个演员的角色。
见什么人，遇到了什么事，用什么表情口吻，念什么台词，什么情况下，要提高声调，甚至要带出脾气来，什么情况下，要温柔，给人觉得礼貌绅士。
这些，原来都是有固定的套路的。
这待人接物，可是一门大学问，一旦演砸了，其实就是让对方看笑话。
就说刚才，这些人一进门的时候，刘玉是礼貌客气的。
按照套话，讲完了公司
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